Satış Kanalını Doldurma – HCS

Amaç

Ölçülebilir bir yatırım geri dönüşünü içeren yeni ve etkili bir listeyle potansiyel müşteriler oluşturmanın yollarını paylaşmak.

İçerik

Program, uzmanlar tarafından hazırlanan bir taktik kitapçığı sürecinden faydalanır ve satış profesyonellerinin öğrendiklerini uygulayarak sürdürülebilir davranış değişikliği yaratmalarını sağlar. Katılımcılar, programın başından sonuna kadar mevcut anlaşmalar üzerinde çalışırlar, ilerlemelerini takip edip rapor verirler.

Kimler Katılabilir

B2B satış profesyonelleri

İş Sonuçlarına Katkısı

  • Satış profesyonellerin doğru düşünce yapısına ve davranışlara sahip olmasını sağlamak.
  • Ölçülebilir yatırım geri dönüşü sağlamak için potansiyel müşterileri ve onların hedeflerini belirlemek.
  • İkna etme sanatı ve karşılıklı fayda prensipleri uygulayarak müşteri başarısı için niyete odaklanmayı öğrenmek.
  • Müşteri haline dönüşme potansiyelini temel alarak doğru adayları tahmin etmeyi sağlayacak özel kriterleri belirlemek.
  • Önceliklendirme aracını kullanarak mevcut adayları tanımlamak ve hedefe almak.
  • Araştırmaları bir araya getirecek yeni kaynaklar ve araçlar bulmak.
  • Sağlam bir başvuru ağı yaratmak ve korumak için strateji geliştirmek.
  • Önceden tahmin yürütüp alıştırma yaparak itirazları ve direnci aşabilmek için gereken güveni kazanmak.

Süre

2 veya 3 Gün

Tam içerik için tıklayınız!