Satışı Kapama - FranklinCovey

Satışı Kapama – HCS

Amaç

Satış profesyonellerinin müşterilerin ihtiyaç duyduklarına ve istediklerine nasıl yardımcı olacaklarını etkili bir şekilde sunmalarına yardımcı olmak.

İçerik

Program, satış profesyonellerinin kazan-kazan sonuçlara ulaşmak niyetiyle müşterilerini yönetip, satış kapama sürecinde etkili ve sürdürülebilir davranış değişikliği yaratmalarını sağlar.

Kimler Katılabilir

B2B satış profesyonelleri

İş Sonuçlarına Katkısı

Müșterilerin karar verme süreçlerine etki edebilme ve bundan yarar sağlamak için her bir müșteri aramasını dikkatlice planlama,
Mümkün olduğunca çok seçenek yaratmaktan nihai karara varacak seçenekleri azaltmaya geçme,
Toplantının sonunda müșterinin alması gereken bir kararı belirleme,
Kararın müșteri odaklı ve tek olduğundan ve “hayır”ın da kabul edilebilir bir cevap olduğundan emin olma,
Kararı mümkün kılan ispat noktaları geliştirme,
İtirazları tehdit olarak görmeme,
Üç parçalı yanıtı uygulama,
Her müșteri toplantısı öncesi iyi karar vermek için gereken koșulları etkileyen hedefli plan yapma,
Kazan-kazan sonuçlarına ulașmaya odaklanma,
Her müșteri toplantısı öncesi güçlü bir açılıș ve kapanıș hazırlama…

Süre

1 Gün

Tam içerik için tıklayınız!