
Satışı Kapama – HCS
Amaç
Satış profesyonellerinin müşterilerin ihtiyaç duyduklarına ve istediklerine nasıl yardımcı olacaklarını etkili bir şekilde sunmalarına yardımcı olmak.
İçerik
Program, satış profesyonellerinin kazan-kazan sonuçlara ulaşmak niyetiyle müşterilerini yönetip, satış kapama sürecinde etkili ve sürdürülebilir davranış değişikliği yaratmalarını sağlar.
Kimler Katılabilir
B2B satış profesyonelleri
İş Sonuçlarına Katkısı
- Müșterilerin karar verme süreçlerine etki edebilme ve bundan yarar sağlamak için her bir müșteri aramasını dikkatlice planlama,
- Mümkün olduğunca çok seçenek yaratmaktan nihai karara varacak seçenekleri azaltmaya geçme,
- Toplantının sonunda müșterinin alması gereken bir kararı belirleme,
- Kararın müșteri odaklı ve tek olduğundan ve “hayır”ın da kabul edilebilir bir cevap olduğundan emin olma,
- Kararı mümkün kılan ispat noktaları geliştirme,
- İtirazları tehdit olarak görmeme,
- Üç parçalı yanıtı uygulama,
- Her müșteri toplantısı öncesi iyi karar vermek için gereken koșulları etkileyen hedefli plan yapma,
- Kazan-kazan sonuçlarına ulașmaya odaklanma,
- Her müșteri toplantısı öncesi güçlü bir açılıș ve kapanıș hazırlama…
Süre
1 Gün
Tam içerik için tıklayınız!