Başarılı bir satış yaklaşımı, bilim ve sanatın nüanslı bir karışımına dayanır. Satış ekiplerinin, hangi potansiyel müşterilerin satın alma olasılığının yüksek olduğunu anlamak için veriye dayalı bir stratejiye ve hedefleme, puanlama ve analitiği kullanan iyi tanımlanmış süreçlere ihtiyacı vardır. Ancak yeni anlaşmalar yapmak ve mevcut müşterilerden ek iş kazanmak için bireysel ilişkiler ve güven geliştirmeleri gerekiyor. Ekipler genellikle satışın bu yönlerinden birinde harikadır, ancak diğerinde yetersiz kalır ve bu eksiklikler iş sonuçları üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir.

Satış liderleri, ekiplerinin genel performansı için çıtayı belirler. Liderler, ekiplerinin kullanılmayan potansiyelini ve büyüme fırsatlarını belirlediklerinde, yeni öğrendiklerini ve en iyi uygulamaları uygularken kendileri ve meslektaşları için çıtayı yükseltirler.

Satış ekibinizin sürecini ve yaklaşımını iyileştirmek, işletmenizin istikrarlı bir şekilde büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir. FranklinCovey’in ilkelere dayalı içeriği ve kanıtlanmış yürütme sistemi, satış liderlerine ekiplerinin yeteneklerini tam olarak ortaya çıkarma ve organizasyonunuzun uzun vadeli başarıya hazırlama konusunda güç verecektir.